雍禾推出植发“一口价” 头“顶”20万 植发生意“不赚钱” 三成收入搞营销

 

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　　植发机构正在探寻一种新的收费方式——“一口价”。近日，红星资本局从雍禾医疗（02279.HK）获悉，旗下植发品牌将一改此前按毛囊数量计价的方式，推出“一口价”。计价方式调整后，雍禾医疗方面表示，大多数患者的消费金额与此前不会有太大区别，但此前低价的部分将会更低，而高价的部分相比也会更高。不过，植发机构忙活一年到头，却有约三成收入装进了广告商的口袋。

　　新推“一口价”

　　植发最高20万元

　　雍禾医疗公司旗下植发品牌“雍禾植发”及“发之初”（主打女性植发）院部将同步调整计价方式，在医生分级诊疗体系的基础上以“一口价”的方式确定植发费用。

　　以2500个毛囊单位作为分水岭，调价后，上述两个植发品牌的收费将根据“业务主任”和“业务院长”两个医生级别来确定，价格在14600元到33800元不等。若患者选择“不剃发”的方式来植发，费用将高出数千元左右，价格在18800元到39800元不等。

　　雍禾医疗方面告诉红星资本局，极少数情况下，如果种植1000个毛囊单位以下，将只收取医生开台费，最低价格8600元；如果选择高端定制，价格在5.6万元到20万元不等。

　　雍禾医疗方面称，计价方式改变后，此前低价的部分将会更低，而高价的部分相比也会更高。大多数处于“中间地带”的患者所需支付价格与以往差别不大。此次调价的目的在于凸显医生的重要性。

　　不过值得注意的是，“一口价”推出后，患者不再能像以往一样准确计算自己的消费金额，这也引发了患者对其收费体系不透明的质疑。对此，雍禾医疗方面回应称，“一口价”实施后，患者选择将更加简单直观。其中，基础植发的费用是由医生等级、剃发方式和单位数量来决定，美学设计的费用是由医生级别和设计部位决定。

　　红星资本局了解到，雍禾医疗并非唯一一家喊出“一口价”的植发机构。

　　大麦植发医疗（深圳）集团股份有限公司旗下一实体机构（以下简称“大麦植发”）的工作人员告诉红星资本局，“微调（1000个毛囊单位以下）的费用按开台费来设计，就是一台手术的最低起价，在6000元到8000元不等。”

　　不同于雍禾医疗的是，大麦植发的收费标准并非按照医生级别划分，而是种植技术。“微针种植最贵，加上体检费用药费是8660元。FUE属于低价，总费用为6660元。”大麦植发方面称。

　　据了解，“一口价”虽便捷简单，但按毛囊单位总数计算价格仍是主流。

　　植发生意“不赚钱”

　　三成收入搞营销

　　从植发机构财报数据来看，植发生意看似暴利，但并“不赚钱”。

　　2019年-2021年以及截至2022年7月31日，大麦植发的患者人均消费金额分别为3万元、2.58万元、2.47万元和2.31万元。雍禾医疗患者人均消费金额在2.6万元以上，2018年-2021年分别约为2.6万元、2.78万元、2.79万元和2.67万元。

　　聚焦到植发业务，2021年，大麦植发的毛利和毛利率分别为5.98亿元和74.2%，雍禾医疗的毛利和毛利率分别为11.38亿元和72.7%。

　　另据媒体报道，碧莲盛和新生植同样位列国内四大连锁植发机构，二者在2020年的客单价分别为2.4万元和1.9万元。

　　由于消费金额较高，且利润丰厚，植发机构一度被视为暴利机构。但两家龙头企业的净利润并不如想象中好做。2021年，雍禾医疗营收约21.69亿元，净利润仅1.2亿元左右；大麦植发营收10.21亿元，净利润为6610万元。

　　那么，钱都去哪儿了？

　　红星资本局注意到，2021年，雍禾医疗营销及推广开支达6.84亿元，占全年收入比例超30%。另外，雍禾医疗曾在2018年-2020年的前五大供应商提供的产品或服务内容，几乎都是广告服务。

　　大麦植发同样如此。2019年-2021年以及2022年前七个月，大麦植发的前五大供应商几乎都是广告商。

　　大量营销花费背后，是国内较低的行业渗透率。国家卫健委数据显示，2020年国内植发手术约为51.6万例，渗透率为0.21%，2021年略微上升至0.25%。患者高额消费，机构大把花钱，由此可见，植发生意实际并不如表面那么简单。成都商报-红星新闻记者 邓凌瑶 实习记者 胡安墉

责任编辑：吕成飞