品作：建议宠物行业打造一个“弱肠胃宠物粮”的强势品类

Part.1

宠物粮的强势品类创新

作为资深养宠人士，我们经常会为宠物呕吐而感到揪心。伴随着咕咚咕咚声，肚子反反复复一鼓一吸，看着让人特别难受。

犬、猫都有这种现象，猫呕吐更频繁一些。有时它们是吐毛，有时是吃完主粮之后立即喝了不少水——导致粮食在胃里膨胀而吐，还有的是身体不适应主粮。

不管什么情况，发生呕吐都让人觉得：

自家的犬猫肠胃比较脆弱。

我们相信这不仅仅是个别犬猫的问题，小型犬、以及大多数猫都是弱小型动物，遇到特殊情况，肠胃非常容易脆弱。而一旦肠胃消化吸收不好，也容易引发其他的身体病症。

为此，我们建议打造一个“弱肠胃宠物粮”的强势品类；主要针对“弱肠胃”症状的宠物，包括且不限以下几类：

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\ 生来肠胃就比较脆弱的犬猫 /

比如一些小型犬、猫咪，也有一些特定品种的犬猫肠胃比较娇嫩。少数大型犬也不例外。

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\ 特殊时期导致肠胃脆弱的犬猫 /

比如处于生病时期、受伤养伤时期、其他原因造成心情不好的犬猫，此时身体较为虚弱，自然食欲不太好，肠胃消化吸收也弱。

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\ 从外边领养到家的犬猫 /

这种情况的宠物，可能长期在外进食不卫生的东西、或者由于日常疏于照料，肠胃会有不同程度的损伤，也需要得到特别的呵护和休养。

以上，“弱肠胃宠物粮”品类专为它们特别设计，可以从产品原料、配方、工艺等多方面入手，提升宠物宝宝们的食欲和肠胃消化吸收能力，从主粮保证身体营养，帮助它们更快地恢复健康。

“弱肠胃宠物粮”之所以是强势品类，因为有明确的对症需要——“保护弱肠胃”，宠物主人非常清楚这一任务，知道为何购买。

Part.2

“弱肠胃宠物粮”强势品类品牌打造

如何让更多人认识到“弱肠胃宠物粮”这个强势品类，并选择相应的品牌呢？

我们通常会来到项目的第二步：以品牌为工具推广和代言这个强势品类。

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“弱肠胃宠物粮”专家品牌的定义及输出。

包括品牌名称、色彩、符号、象征物、标语、主张、风格调性等等，围绕“弱肠胃宠物粮”而创作，将品牌设计成为这个品类的专家品牌。

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品牌叙事以“弱肠胃”为主线，普及宠物弱肠胃知识

宠物为何肠胃脆弱？品牌针对这个课题可以持续性地输出内容，包括：不同原因导致的肠胃脆弱；肠胃脆弱对宠物意味着什么；如何修复不同情况造成的肠胃脆弱问题；修复之后如何保养……

总之，将肠胃脆弱的对症治疗和养护作为品牌叙事的主线，在帮助宠物主人了解更多的同时，也让大家认识和接纳“弱肠胃宠物粮”这个品类以及代表性品牌。

需要补充的是，品牌叙事不只是知识文章，而是应用到品牌与顾客的所有触点，包括产品、渠道、环境、人员、传播等等。

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品牌引领“弱肠胃宠物粮”强势品类的发展

在“宠物弱肠胃”这个领域不断开展前沿科学研究，研发旗舰产品，确保品牌的产品与服务在业界做到最权威、最先进、最全面，在产品、价格、渠道、营销匹配设计好。

与此同时，还可触及“弱肠胃宠物”相关的其他服务。比如除主粮外，可推出有助于修复肠胃的营养辅粮、或者其他配合治疗的服务。

后记：

我们关注到，市面上有宠物粮品牌主打“肠胃健康粮”。也许产品初衷相似，但品类和品牌运作大有不同。

首先，“弱肠胃宠物粮”针对的是“弱肠胃”这一背景和问题；而“肠胃健康粮”面向的是所有宠物，似乎只有吃这种粮的，犬猫肠胃才能保持健康。我们认为这会削弱人们对它的可信度，因为大多数宠物粮并没有导致宠物肠胃不健康。

其次，“弱肠胃宠物粮”主要围绕“弱肠胃”问题来叙事，品牌是帮助宠物和宠物主人的角色；而我们观察到，“肠胃健康粮”品牌更多的是不断强调产品的优点和卖点，不断宣传品牌自己。

可见，命名一个品类需要非常谨慎，同样初衷的品牌也有可能有完全不同的运作方式。稍有不慎，所创造的品牌可能完全不一样。

关于品作

品作2019年创立于上海，是国内第一家强势品类品牌咨询公司，以“用品类帮助顾客选择”的理念，为客户和受众提供创新品类、定义品类、执行品类、品牌关联品类、品牌代言品类等服务，打造顾客容易选择的强势品类品牌。在实际项目中，品作强调强势品类的引导性，赢得了客户和市场的认可。