天津朗诺宠物食品股份有限公司收到第一次反馈意见

天津朗诺宠物食品股份有限公司与02月03日收到第一次反馈意见，收到的主要问题有，关于海外销售，关于线上销售，关于销售费用，关于毛利率等。

同壁财经了解到，公司 2020 年、2021 年、2022 年 1-8 月海外销售占比分别为 61.87%、52.44%、48.63%。第一大客 户 Matina GmbH 销售占比分别为 29.17%、30.27%、25.54%。需要公司补充披露说明，（1）境外销售业务的开展情况；（2）境外客户的数量、 报告期内增减变动情况、老客户复购金额及占比；（3）海外销售收入确认时点的准确性；（4）公司境内销售是否存在 OEM/ODM 渠道 产品。

公司报告期内 通过天猫、京东等平台的线上销售占比分别为 14.48%、19.30% 和 22.50%，逐年上升。需要公司补充说明，（1）各平台销售情况，与各第三方平 台的合作模式；（2）内部控制的关键环节、执行情况及有效性；（3）与可比公司对比线上销售毛利率，是否存在较大 差异，说明原因。

公司 2020 年、2021 年、2022 年 1-8 月销售费用占比分别为 1,071.79 万元、2,318.50 万元、 2,265.58 万元,占营收比重分别为 12.64%、19.20%和 20.12%。需要公司补充说明，（1）各期核算在期间费用中的销售人 员数量，人均薪酬与同行业可比公司、当地平均薪酬水平的 对比情况及人均薪酬变动的原因；（2）网络服务费的具体内容，报告 期内大幅上升的原因；（3）销售费用率与同行业 公司的对比情况。

公司毛利率水平显著高于说明书中选取的同行业上市公司，公司解释为境内外销售比重、产品类别的差异。需要公司分别比较可比公司内销产品、外销产品、同类型 产品的毛利率水平，毛利率是否存在显著差异，量 化说明公司在销售规模显著小于可比公司的情况下，综合毛利率显著高于可比公司毛利率的合理性。