「Traini」获数百万种子轮融资，提供AI智能化宠物培训互动平台

作者｜韦世玮

36 氪获悉，近日全球宠物在线培训互动平台「Traini」已完成数百万人民币种子轮融资，由美国知名早期风投机构 Valkyrie Fund I LP、One Percent Fund，FP Solution 的 Heading of Brand Marketing Joyce Ni，锦城里 CEO Kelly Xiao 等多位天使投资⼈投资。本轮融资将主要用于宠物培训课程制作，以及产品推广。

成立于 2022 年的 Traini 是一家宠物生活科技公司，由连续创业者 Arvin Sun 和斯坦福 Stanford 大学校友刘嘉懿（Jack）在美国硅谷联合创立。公司专注人工智能（AI）在宠物健康教育场景的跨界创新，采用 Pet Tech+SaaS 的双重模式，通过融合 "AI+SaaS+ 内容 + 服务 " 的方式，为宠物主和训宠师提供随时随地可用、有趣有温度、高效易坚持的宠物培训服务。

Traini 创始人兼 CEO 孙邻家 / 孙炳有（Arvin Sun）是一位连续创业者，曾创立邻家铺子 SND、易美佳人 EMBEAUTY 等公司，Deeper Network Advisor、日日煮美国合伙人，在移动互联网平台、O2O、新零售、运营以及产品领域拥有丰富经验。

Arvin 告诉 36 氪，他在过往的十年创业经历中主要做小 B 领域的数字化，尽管跨界到宠物赛道，但背后的商业逻辑、运营及产品增长模式类似。他发现，美国宠物培训市场并没有规模化连锁店，流量不稳定且缺乏品牌管理，行业数字化程度较低。

受疫情影响，美国宠物领养数量持续飙升，市场需求逐渐转移至线上，美国宠物产品协会（American Pet Products Association）报告数据，2021 年有 1138 万美国家庭在疫情期间收养了一只新宠物，同时宠物主对宠物人格化以及虚拟训练服务的需求增加。据市场相关数据，2018 年 -2021 年，美国宠物服务市场从 90 亿美元增长到 123 亿美元，预计 2030 年需求将达 500 亿美元。

在宠物虚拟训练服务赛道，目前传统狗狗训练学校价格昂贵，主流城市的线下培训成本约高达每小时 300 美金，一期课程费用约 2000 美元 -3000 美元，寄养模式培训约 5000 美元。另一方面，虽然线上拥有大量的辅助训练视频，但缺乏系统性训练课程，也难以给用户提供个性化反馈，互动性差。

针对这些市场需求和痛点，今年 8 月 13 日，Traini APP 面向全球正式发布 iOS 版本，定位为 "AI 智能化宠物培训互动平台 "。

Traini iOS APP

现阶段，平台的核心用户画像为 90、00 后的女性用户，具体服务对象是宠物主和驯犬师，产品核心功能包括线上自主培训、1 对 1 私教、知识社区、训犬师私域流量管理工具、数字学校等。" 我们最终目的是面向宠物生活场景，帮助用户和宠物实现有效沟通。"Arvin 说。

面向宠物主，Traini 通过采集狗狗的品种、年龄等信息，能够为用户提供个性化的专业在线培训课程。用户在训犬过程中，APP 的 AI 引擎可通过手机后置摄像头实时捕捉宠物的骨骼关键点，并及时纠错反馈，提升课程的沉浸感和互动趣味性。

面向训犬师，Traini 通过 SaaS 工具向 B 端训犬师提供 " 数字学校 " 服务，打造个人品牌。训犬师可在平台接受训犬订单，也可进行 1 对 1 私人线上指导。在训练过程中，训犬师则依靠 APP 的动态捕捉实时纠正功能提升教学效率，预测 1 位真人训犬师可同时指导多达 10 个学员，从而获得更好的单课盈利模型。

不仅如此，宠物主和训犬师还能够在 APP 社区进行知识分享、宠物展示和宠物 KOL 服务，更好地管理私域流量。

Traini 动态捕捉效果图

课程方面，Traini 的宠物培训课程分为基本行为课程、技巧训练课程、心理健康三大类，每节课时长 2-5 分钟左右。其中，宠物基本行为课程主要针对新手宠物主；宠物技巧训练课程偏趣味性，如滑板、冲浪、瑜伽等；宠物心理健康课程则是刚需，帮助用户治疗宠物的分离焦虑综合征等心理健康疾病。

盈利模式方面，目前 Traini 拥有 2 个订阅套餐，一是 12.99 美金 / 月的订阅基础套餐，会员可查看更多训练课程、小班课、跳跃步骤、获取更多积分等；二是 99-129 美金 / 月的高级套餐，会员可使用 Chat 向宠犬师 1 对 1 的私教服务。面向训犬师，平台将收取 59 美元的 SaaS 订阅服务费，以及 15% 的课程交易佣金。

从 9 月初到 10 月中旬，Traini 的用户增长率达 1518.3%，并有部分用户付费，产生营收。其中美国地区下载量最高，其次为中国地区，加拿大、欧洲地区均有分布。此外，平均用户课程训练时长为 25 分钟，课程点击率增幅达 518.9%。同时，Traini 已与美国一家知名的培训学校确立战略合作关系，达成初期合作的训犬师已超过 2000 人。

" 我们的核心优势在于，能够为用户提供综合体验的提升及创始团队产品设计和运营的实力。"Arvin 谈道，目前宠物在线培训市场还处于早期阶段，竞争相对较小，Traini 拥有先发优势。此外，Traini 基于 AI 技术对软件进行的算法推荐优化、AI 训练指导等能显著提高用户的产品体验。

接下来，Traini 一方面将继续丰富平台的训练课程，达到 100 节；另一方面，公司也将持续扩充团队，将在中国本土搭建新的研发团队，以更好地对不同国家地区用户进行本土化开发和服务。

投资人说：

Valkyrie Fund I LP 创始合伙人李金培表示：" 我们基金于 2022 年 7 月投资了 Traini，当时它的产品还在测试阶段，我们做投资决策真正能够评估的就只有创始团队。Arvin 是一位连续创业者，在移动互联网、O2O、零售、运营和产品管理方面都拥有丰富的经验。他在短时间内建立了完整的创始团队、交付了高质量的产品，并根据我们的反馈快速迭代改进产品功能，这显示出很强的执行力和巨大的发展潜力。虽然 Triani 不是以颠覆性技术切入市场，我们相信创始团队对宠物市场的理解和判断，有潜力扩展业务规模，成长为市场领导者。当前，Triani App 的数据长势喜人。我们很高兴我们的选择，并期待 Traini 帮助我们获得一记投资‘本垒打’。"

锦城里 CEO Kelly 表示：" 我和 Arvin 在之前的外卖业务中合作了很久而且合作的非常开心。Arvin 在运营上有很多经验，管理团队严格而且高效，我认为这是创业的核心竞争力，我非常相信人是商业的核心。我关注 Arvin 花费半年时间把一个 idea 变成产品，是非常务实的，而且宠物训练在美国由于疫情增长迅速，我自己也有这方面的需求，所以我在第二次沟通后决定投资。"

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