极简收钱主张设计01

 

帮老板稳定收钱，打工即奉为座上宾。

帮自己稳定收钱，离职即活的潇洒自在。

帮团队稳定收钱，创业即广聚贤才。

如果你的钱够花，生活还是挺美好的。

上学时

不知未来何处，拼命学习十几年,

到社会发现除了那张纸以外，其余皆无用。

不必用鸡汤感动自己，

说做了决定就该加倍努力。

努力搬砖十年，你也不会成为总工程师。

小学数学老师起码有一句话说得很准：

“你学的东西在现在是对的，但以后就不对了。”

0这个数字在小学数学是终点，在初中是起点。

你幼儿园阶段做的决定，

多半往前走几步就会发现是错的。

打工时,不知自身价值，拼命加班半年,

不认苦劳没有功劳，跟的最久地位最低。

不必用苦劳感动自己，

说为公司肝脑涂地班加的头发掉一半。 等你自己做出成绩，公司早倒闭了。

马上快倒闭的老板一句鼓励说的轻描淡写:

“我相信你能行。”

0这个数字就是你手里的预算，想进步自己倒贴。

以创业者自居拿着实习生的工资7天12小时无休, 挣得不如高明老板手下月薪过万的普通客服。

离职后

不知如何赚钱，努力学习提高多年,

张嘴提收费，昨天还哥前哥后的意向客户，今天整天不见人影。

不必用自己还不够好感动自己， 说努力提升实力会有人认可你的。

“哥，那个XXX是怎么回事，能给我讲讲该怎么办好吗”

0这个数字就是你本月收钱的记录，

还好有些人怕你以后不回复，

给你发个5块的红包打破零收入。

明明你的水平高出同业半截，

挣得不如同业刚入行2个月的小姑娘多。

所以有了,【极简收钱主张设计】

零基础收钱先月入几万

保你找到自己的天命职业，

快速变现自己的资源、技能、爱好、粉丝

收钱收到职业、财务双自由。

知自己的未来在何处，价值在哪里，如何赚钱。

什么是极简

你知道，20%的事决定80%的结果，这是28定律。

但我2都不要，我只要

做2,花100分努力，成功后能赚100块，成功率50%。

做1,花100分努力，成功后能赚50块，成功率100%

那我就做1,

每个阶段只做那个

惜时如金，从不瞎赌。

—、起点

如何围绕,

帮助客户从当下状态到理想状态这个收钱基本逻辑,

来设计自己的收钱主张。

你向他收钱的意义，不是提供一个非常好的产品。

而是为满足他的理想状态。

且在他看来，你是当下帮助他快速实现理想状态的最佳/最近/已知人选。

除此以外，都是多余。

收得到钱，做了会更赚。

收不到钱，做了也白做。

不必奋斗到天明感动自己。

更不用想着教育客户，你没那么多钱和时间。

举个极端例子，劳务中介，

天津的黑中介生存能力极强，从河北村镇上吸引年轻人到天津打工，月薪 5000

结果大巴车拉到小黑厂先以体检报名等理由收身份证，再每个人收干把块体检和入厂劳保费，带钱的就乖乖交了，进厂干最累最脏的活月薪3000。

没带钱扣押身份证逼着交，死活不交的直接扔到荒野任由他自生自灭。

进厂的那批克扣点工资，两个月后忍不下去走了，拿不了几干块钱。

黑厂继续让黑中介招人，招人成本早就从体检和入厂劳保费里抠出来

两方平分了，还有的赚。

天津那么多小厂子，这种被弄过来的人天天都能看见几个大巴车。黑中介个个月入过万。

如果你去智联、58找过工作，你总能看到月薪5000-8000的跟车工，不要任何基础的IT程序员，那都是黑中介发的，付费推流开就是24小时，总在第一位。

我在天津有兄弟公司是干劳务中介的，他们的合作方都是大厂，在村镇发传 单立招聘点跟黑中介抢生意也头疼。

黑中介统统满足你，讲的头头是道，把那边的工作描绘的好像看门大爷一样轻松。

他本质上在做三件事：

1、 帮助客户，客户自己没法去实现的，他帮着实现。

比如认识多个厂子的人事筛选高薪的厂子。

2、 客户想快速达到理想状态，他帮助快速。

比如马上上车入职，今天有面试。

3、 客户自己也能找到厂子去应聘但效率低，他帮助高效完成。

比如保证你肯定能入职，工资高。

因为客户希望钱多、要求少、班少。

只不过这个未来是假的， 他们上了车就是案板上的鱼肉

你如果与那些坐上车的人打过交道,

你会发现他们都是几乎没有出过周边城镇，也没多高文化的人，没什么辨别能力和社会经验。

黑中介只要喊一句我这边月薪5000, 他们就会去看去了解。完全没有自知之明和市场行情的概念去判断一下自己 凭什么值5000。

围绕帮助客户从当下状态到理想状态，

这个收钱基本逻辑，

来设计自己的收钱主张。

—、把客户的理想状态说出来，这就是你的定位。

二、帮助客户快速、高效达到理想状态,提出解决方案。这是你的存在意义,

自由的根基。

你肯定清楚，那些黑中介的水平大多数比你还差远了。

但这个世界的认知就是如此的不均等。

如果有人愿意带你，几天时间够了。

关于收钱卖货，我早些年也信过鸡汤。

把梳子卖给和尚这种鸡汤。

后来我发现月入几万的没人看，反倒是月入几千的感觉这玩意像佛光普照一 般给了自己动力和目标。

梳子卖和尚的做法不是不可以，因为他推销的理由是香客需要衣冠整齐的礼佛，且带着佛缘走。

你细想，这是和尚的理想状态，让香客们衣冠整齐的进来花点钱再拿点便宜 的礼物出去。

严格的寺庙甚至要求香客不许穿短袖短裤，不许衣冠不整，不许穿艳丽的衣

服。你没事去旅游的时候多逛逛寺庙就会发现了。

但和尚本身没有意识到他需要提供梳子给香客,他当然不会买。

只能由收钱的人去向他描绘香客们衣冠整齐虔诚礼佛的样子，和尚才会惊醒，觉得自己真的需要买一堆梳子。

所以你从卖梳子的角度出发，大概率就直接被100%拒绝忽略掉了，不是吗？ 和尚不需要梳子。

你直接告诉和尚你卖的是香客整理衣冠+结佛缘的物品，让香客迈进大殿礼 佛能整洁庄严，礼佛之后还能带个纪念品。梳子是其中一种，那大概率和尚 看完就马上明白这玩意是自己需要的。

如果你是一个个人，不是某家公司的推销员，那么你很可能就直接开创了一

个品类一一礼佛专用功德梳。

你就发现，卧槽原来寺庙对香客的衣冠整洁是有理想状态还没被实现的，你可以快速、高效帮他们实现。

你有了自己的客户，自己的生产线，自己的公司，从雇佣3个人，到雇佣30 个人。

但可惜的是大多数人都在纠结怎么把手里的产品卖掉,

尽管这个产品本来收钱主张设计的就差，坑的一逼。

90%的老板注定血本无归，99%想自由的人最终会换地方打工。

没想通，

卖给和尚的不是梳子，而是香客礼佛的衣冠整洁。 收钱，因为你帮助客户高效快速达到理想状态。

相应的, 你做健康产品，营养师，卖给客户的不是咨询服务和食谱，而是客户的身体 健康。

你做短视频培训，卖给客户的不是教程、照片，而是客户的涨粉目标必备条 件。

你做移民中介，卖给客户的不是中间手续跑腿和咨询，而是客户去那个国家生活的起点。

你做淘宝直播代开通，卖给客户的不是一个员工那三五步操作，而是客户开 了直播后赚上几十万的必备条件。

你能收多少钱，不取决于你付出了多少成本，

取决于你帮客户达到的理想状态值多少。

实在达不到理想状态，就像劳务中介一样去坑，照样坑得到。

传统行业有很多，整个行业都这么坑，搬家、安装家电、改下水、配钥匙开锁

极简化：定位+解决方案，即收钱主张。

二、选择

博览全世界的赚钱项目，

分解吸收，

选择自己可积累的本命职业O 极简化：定位+解决方案，即收钱主张。

那么看赚钱项目, 是看别人的理想状态被快速高效满足，并且客户愿意为此付钱，付的钱数你 感觉到满意。

看清同往自由之路的终点一一

练就一双钱眼，只做职业、财务自由之事

第一步，任意打开一个社交软件

第二步，找广告和联系方式看

第三步，浏览感兴趣的卖家更多信息

第四步，根据关键词搜索同行和客户

第五步，观察同行存活时间

第六步，观察相关同行销量、投产比

第七步，找好对你脾气的卖家搜集他的所有资料

第八步，成为他的客户

第九步，摸查上下游估算启动成本

第十步，选中的同行信息过少？还有三招

#1：增加同行样板。

#2：去淘宝搜一下关键词。

#3：找第三方服务商代发招聘广告。

例如我细讲一下。

h抖音

我的抖音现在关注了 175个，多的时候300多个，少的时候100多个。

我关注每个号一段时间 发现这个号主不赚钱，删。

发现这个号主涨粉慢，删。

发现这个号主赚的少，删。

第一个是做形象改造的，这个业务客单价几千，后续卖服装。

第二个是做模特美女街拍的，直接导流进淘宝店卖网红款，月成交近万单。

第三个是做蓝天拍摄的，目前没有变现，后期关注他会做什么。

第四个是做摄影培训的，专门做唯美情侣MV手机拍摄，培训客单价千把块, 几十万粉丝。

中间几个变现都太少，打赏也收不了千把块，不值一提。

往下倒数第二个杜子建，通过鸡汤涨粉做短视频企业服务，一单50万起。

这只是冰山一角。

除了抖音，还有公众号。

2、公众号

公众号我最多的时候有400多个关注，现在也都删掉了,

我关注每个号一段时间

发现这个号主不赚钱，删。

发现这个号主涨粉慢，删。

发现这个号主干的事我没兴趣，或者有兴趣但干不了，删。

大多数都是因为这个原因删的。

赚钱是赚钱，但我干那事觉得没劲，意思不大。

或者要求的条件太多了，操卖白粉的心赚卖白菜的钱。

公众号变现是重点关注对象。

因为其他平台，你有100万粉丝，你推一条消息，未必几万粉丝看得到，平 台限流普遍严重。

公众号你有1万粉丝，推一条消息，1万粉丝都看得到。

而且公众号没那么多臭毛病，只要不违法，写啥都行。

客户在一个单一的环境里浏览，不容易被其他信息干扰。

几乎大多数变现的人多少都会弄个公众号存放自己的资讯。

从上往下我帮你梳理一下。

第一个是我老师的公众号，知乎近50万粉丝起爆旬，我和同期成长起来 的一批人大多都来自这个社群。他2016年刚开社群的第一节课，像极了现 在我龙猫计划的状态，20个人左右，上课都是图文。

三年多我看着他的公众号年入百万以上。

是他唯一夸过“牛逼”的学生。

我进社会是普通人，突破了很多瓶颈才成为狠人。

所以他讲的很多，普通人吸收不了，他没经历过一些瓶颈。

我讲的极简，只做收钱，普通人能做出结果，突破瓶颈。

第三个是水库圈子里的一个信用卡大V,我对银行的信贷是有多年研究的， 创业初期资金都是从银行来的。我关注的是她怎冬变现，怎么靠对银行信贷 系统的了解来赚钱。目前来看她的表现并不是我非常满意，钱太少。

第四个号大多内容很水，但胜在做的时间久，靠推荐项目绑定下级分成，来 给号主赚钱。推的是月赚几百的垃圾项目，想月入过万难于登天，都是一群 捡硬币的席丝，成全了号主月入过万。

第五个号做了一个手机端非常强大的修图软件，安卓可用，我很看好，花了 几百块买会员，虽然我用的不多，但支持国产软件，在这个领域我们落后美 国人和苹果系统太多。他们靠卖软件和软件操作模块赚钱。

第六个号专门讲农产品如何卖爆，在今日头条持续发文好几年，引流不少卖 农产品的人来关注，大概半年开始变现，靠倒卖农产品给分销商抽成。

第七个号做了好几年了，养了一支编辑团队，从知乎和其他同类账号互推引 流，靠卖摄影教程和器材赚钱，看样子活的不错，但我不看好他的未来，因为 这个号最开始是一个尾丝摄影宅做的，也就是号主大叔，他个人的东西还不 错，后来养了编辑团队，出的内容虽然看得过去，但风格越来越平庸。

第八个号是专门押新闻热点出爆文的，应该花了点钱推广，后来靠推各种广 告赚钱。

第九个号秋叶PPT,秋叶赶热点很准，但已经风光不再。最初靠在微博教小 白通过做PPT得到领导赏识升职加薪发家，那个年农PPT刚开始流行，投影 仪大卖，都学外国与国际接轨。现在他包装自 糖荏的PPT社群，成为社群 营销的代名词，卖书卖各种听起来能升值加薪的东西赚钱。

最后一个号，是抖音一个教剪辑的，内容不精准，赚不了几个钱，因为他什么 都教，对什么有兴趣就出什么，今天抖音卡点，明天抖音切镜的。导致粉丝都 不知道关注他能得到什么，实现自己什么样的理想状态。过一段时间他表现 还这么差，我就删了他。

人是很懒的，你不能通过收钱主张去明确告诉客户反复强化客户对理想状态 的追求，那你就很难收到钱。客户对你的关注只有几秒钟，抓不住就溜走了。 我估计最后他也收不到钱。

第一个靠写自己在风控领域内的见闻爆料黑产吸粉，人嘛，对暴利的东西有 天然的倾向。赚钱靠推保险、理财、工具分成。

第二个是做保险规划的，变现靠卖保险分成。你看人家，同样是卖保险的，五 万多粉丝，卖保险一单利润就好几干，做保险规划也是好几干，一个月两三 个客户月入过万没毛病。

第三个是做命理咨询的，用新闻分析和描绘中国上层社会来吸粉，命理咨询 一单数万，几个月接一个客户，月入过万没毛病。

第四个是做训犬和宠物营养师的，变现靠自己的狗粮和粮食，帮助客户养好 他们的柯基，我就喜欢柯基，我也养了柯基，一只品相好血统好的柯基6-8 干块。柯基是玻璃肠胃，每年花在保养胃上的钱也好几干，寿命又长达十几 年，狗粮吃上就一般不换。所以柯基狗粮定制和零食有利润有需求，客户消 费得起。泰迪就算了，500块一只烂大街的玩意，养的人多半没啥钱的圣母, 想挣她点钱费劲。

第五个做量化交易的，这个人不是金融民工，与普通人没可比性。项

第六个做程序员自由职业指导的,号主靠写程序员的生活和专业问题吸粉， 卖自己的书或live,我买过他的课，他每年也能赚个几十万，但他赚钱不持续, 他选的项目不对。没想通收钱是一个卖点做十年，越做越轻松，他老是换卖 点去蹭各种平台的活动赚钱，累人。

同样的道理，你打开外国的论坛和短视频软件，也能看到各种人在那里吸粉 卖东西，抖音你也经常见得到外国人在吸粉卖东西。以前我看过一段时间迪 拜人的论坛和短视频平台，但终究因为阿拉伯语实在太难学，学习成本高而 暂时放弃了。哪天我有阿拉伯高水准翻译的资源，说不定还去看。

英语比如容易，语法统一，实在不行还能上翻译软件，阿拉伯本身语法都不 统一，翻译软件识别不了。我偶尔会去美国的社交论坛上看他们养水獭，我 觉得水獭还是挺好玩的，一些中国人会从日本和越南把当地的水獭非法走私 到中国卖给中国的水獭爱好者，美国的水獭是合法的，可能运输成本太高。 在中国一只水獭好几千，灰色产品，法规定性不明确，规模不大也没人管。

4、 身边，线下，朋友圏。

例如

我有一次在杭州见到街上卖绿豆冰沙，主要做法是绿豆汤熬出沙之后冷藏起 来，消暑解渴。 △曲料

然后我突然想起来有人跟我说过，他在南方一頑爲里卖了一夏天绿豆冰沙 纯赚了 20万，做成密封杯装冷藏后用保温箱加冰袋配送给便利店，他谈了 很多家便利店来卖，有些街边小摊也卖。

在夏天，当地这个玩意跟西瓜一样热销。

我老婆也爱喝，我们试过熬一锅绿豆汤出沙的那种，很难控制火候，得熬好 几个钟头，熬完要冻上，为了观感好看还不能熬黄了。

有这功夫不如直接花10几块买现成的。可惜我家周边没有卖冰镇绿豆汤的, 饭店做的那些品控太差，今天稀了明天淡了，还舍不得放冰箱冷藏，3块钱绿 豆汤配送费7块，体验垃圾。谁有兴趣卖有能力谈渠道，这个夏天找个县城 捞几万还是没毛病的。

学校里也有苦恼，上高中的时候偷着拿手机的人多了去了，全国相当多学校 的设施还是几十年前的，没充电地方，仅有几个准备给投影机用的插座老师 不定期巡查。在学校里收学生一个月30-50块钱，花5块钱买个万能充，村里3毛钱一度电费，招20个走读生做学生代理，每个人要求最少10个客户, 每月最少走6000-10000的流水，分给学生代理几千，给电费几百，剩下的 自己揣兜。

住校生老求走读生帮他充电，走读生害怕拿回家充电被父母骂不务正业，他 出门就把电池给你，自己抽个成多点零花钱，乐意得很。

现在手机都是电池一体不能拆了，这个产业就改成租充电宝，押金百来块， 充一次几块钱，大概还是一个学生一个月花50块左右的预算。

只要学校一天不改造电路，不放弃禁手机的规矩，那这个产业就一直存在。

—个城市你包三所学校手下几十学生代理，一个月两三万纯收入就有了。

你不用怀疑需求这么大的一个商机会不会很多人做，我上学时代，我们学校 没人做，周边学校也没人做。南方一个网友的学校有人做。

项目和职业就是这样，如果你自己去分析一件事，从头做起来，失败的概率 极高。无数先烈已经证明这个结论的正确性了。

能活下来2年以上，都是大浪淘沙剩下的。活下来7年，就是极品。

自己去想，不如看别人都咋赚钱的，在别人的基础上做自己的事。

你每周都关注着几十个赚钱项目的推进，看他们从0到1,从最开始的简陋、 脆弱，啥都没有。到几个月半年后的成绩、自信、扩张。或者干脆就死了没人 管了。

好的就复制，差的就放弃关注。

坚持两个月把每天上网时感兴趣的广告收集起来，你就不缺项目了 0

而这些都是你养成习惯后随手就做了的事。

我今天就举了多少被验证能赚钱的项目给你了？

项目就在联系方式里，就在广告里。

你看到了就关注、收藏一下、想要就花钱买一买，以后经常去看看。

极简化：项目就是引流、收钱。

他如何让客户掏钱？（定位+解决方案）

在没有互联网的时代，引流的方式就是产业扎堆，建个产业园大家都进去一 起卖卫浴，建个餐饮一条街大家都去开饭店。这样可以共享慕名而来的客户.

你看深圳华强北，那些手机批发商都很牛，恨不得骂客户，因为华强北有名, 全国手机产业的都得去看看，想赚钱就得进货，大家都能在市场上分一杯羹。

那个时代你想自由，很难，除了产业园以外，客户能看的媒体都是垄断的，付 费的，除了投广告办杂志，你没其他渠道宣传自己。

有了互联网以后，普通人都能得到流量了，你两个微信朋友圈10000人，发 条圈观看人数比很多杂志的读者都多。

懂得引流、收钱的人大多都自由了，坐在家有钱收，干大了雇人当老板，还去 打工干嘛?

你看上面我关注的那些人。

你在抖音上看到一个几百万粉丝的，你把他的作品都自己模仿一遍发在火山 上，或者直接发抖音上，很大概率你也是百万粉丝网红。他怎么卖，你也怎么 卖，你1:1拷贝了，你也能赚钱。

只要客单价够高，几万粉丝月入过万也能搞定。

因为项目，就是引流和收钱。

两个步骤你都抄的来，那职业、财务自由就是简单的。

不信你找一个正在赚钱的，直接抄一把试试。

只要够简单，19岁孩子都抄的出月赚几干。

练就一双钱眼，只做职业、财务自由之事

有些赚钱手法，简直是让你看到智商下限。

他的客户群就是那些去淘宝买40G资料只需2.5元都不知道的人。

我看她做了大半年了，人家也活的舒舒服服的。

收客户好几干，给客户的都是拉下级分销的软件，日入几块的那种。除了鸡 汤换了一堆又一堆，什么有用的都没有。

信这个的，都是城乡结合部修车工干了十来年那种人，一点没见过世面，火

如果你足够好奇，相当长一段时间，你看到任何赚钱的事都感兴趣想知道他 怎么赚的。

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习惯了以后，就算你自己的项目已经足够赚钱。但你依旧改不了去看别人怎 么赚钱的习惯，这是好习惯。应该保持。

但是，

这么多项目，你得有个主次，你干什么，你终身的事业是什么。

这个问题分三步：

1、 你梦想的生活是什么

2、 你梦想的生活有哪些行业有可能达到

3、 你梦想的生活有可能达到的项目，有哪些你可以布局驾驭

比如我，就想自由，一根网线全球赚钱，当年我梳理了一些我感兴趣的行业, 首选互联网，次选金融。互联网门槛低，我就干互联网了。就这么简单。现在

有点钱了，我就干金融了。

当年有个人他就想平平淡淡的，每天生活稳定，假期出去自驾游喝点小酒。

你干这个事，每天都开开心心的，累也高兴，每次取得新成绩就舒坦，那你肯 定就适合干这个。

终身事业很难某天你拍个脑袋就能通过公式得出，

你只能不断尝试，找到自己最舒服的一种状态。

在路上，你会不断看到更高处的风景，更好的未来，及时调整。

例如你喜欢打游戏。

对于一个普通人来说，喜欢打游戏,

就等于自己要打游戏赚钱，他就是这么想的。

然后就夭折了，回去搬砖，打游戏除了败家，怎么可能赚钱。

低于2000块根本立不了案，被骗的多半是零花钱多的孩子也不敢报案，就 这个小产业，一批人活了十几年了。

这种项目门槛低，只要去游戏粉丝聚集的地方各种办法刷广告就行，总有零

也做SE。上百度，一天收个干把块没毛病史

只要你入行三个月，每天一边干活一边把别人赚钱的路子抄过来, 遇到问题，解决问题。

遇到商机，收藏商机。

遇到好产品，复制成你的。

遇到好渠道，布局占上。

过几个月，你月入过万，有毛病吗。

但你得喜欢玩游戏，研究玩游戏，这种人其实不多。

看得多了你就有感觉了，

—个游戏的赚钱法子，换到另一个游戏上也差不多能赚。

我老婆喜欢写代码，不是因为她最开始就热爱写代码，而是她觉得写代码很

酷，程序员能改写这个世界。所以她985前十社会学毕业生，上大学时就跟 团队学写代码，毕业时公司已经B轮融资过干万了。当时她选了前端，现在 一直在深入前端代码的水平。

去年看完吴京的流浪地球，她跟我说，她想做那个改写卫星城喷射口代码的 程序员，拯救世界。我说好的，咱们要不去接几个航天的项目？

每个人在成长的过程中，一定都有梦想的生活，有自己喜好的玩意。

极简化：梦想和喜好，是支撑你为一件事狂热的发动机。

賺钱，只是在基础上加了收钱环节。

喜好是什么？就是爱做的事。

同样是引流，我偏爱文字，从小到大写作文从不抄，语文考试考场上答题太 快时间太多，我还在后面粘两页信纸，直接写个短篇小说。12岁那年我就有 自己两部中篇小说，过10万字。大学时演讲比赛稿、小品编剧、主持稿都是 自己写。所以我选知乎，没事我就去写点什么，成了知乎小V。

有些人偏爱开车上街溜达，他就跟各种小老板谈铺货，卖他的货，成了城市 经销商。

有些人偏爱拍视频，不赚钱也拍的起劲，欣赏自己长得好看，他就去短视频 平台成为网红。

有些人偏爱电台形式，声音磁性，就成了酷狗FM、蜻蜓FM、喜马拉雅FM 等APP的主播，每个月打赏近万。

有些人偏爱去参加活动，健身、插花、酒会、社群，总能看到他的身影，自来 熟，见谁都能聊得开心，他后来成了大客户销售，圈里都是一个行业的大客 户，经常问候保持合作关系。

有些人偏爱出国穷游，在几个国家待了好几年，见不同的朋友体验不同的生 活，就成了国际倒爷，从非洲倒腾红木到亚洲，从埃及倒腾脚气膏到中国。也 有的成了移民中介，跑来跑去帮客户办移民手续。

我见过跨度最大的一个人，她梦想能跟随自己爱的明星，跨越半个中国进了 全国娱乐圈顶级的天娱集团做实习生，后来进了一个明星的团队，自己也当 了经纪人带了几个小明星。

直到有天她看透自己在集团的发展很有限了，创业做了一个高端搬家公司， 客户是以前的小明星圈子。因为他发现很多娱乐圈的人收入极高，经常需要

北京杭州等地来回跑，有时候是跳槽有时候是新戏档期，但没有一家能够不 动手搬家的公司去服务，跨省搬家累成狗。 A曲料

她专门帮有钱人不动手搬家，现在已经有71^人团队，年入百万以上。

感谢中国的发展，在二十年前你没得选择，但在今天，你的选择太多了。

不必为难自己去做不喜欢的事。

只要你发现跟你一样的人他也很赚钱，做着你擅长的事。

那你去模仿他，就够了。

只要你进入让你开心的行业，正确的努力，总会有机会被你发现，被你把握, 然后顺利财务、职业自由。 .rxfeP

哪怕就像上文里那个卖游戏神器辅助的一样，纯靠骗，但受众一不会报警二 不会举报，也让你收钱收的开心，你开心就好。

不害命的玩意，骗几个小孩零花钱，只要你喜欢，我也觉得没啥不好。

你不可能在某天一拍脑子说我就要做明星搬家公司，那注定死的很快，因为 你没有渠道获取高端客户0 你也不可能在某天一拍脑子我就要做某产品经销商，那注定死的很快，因为 你没有能力铺开B端渠道。

你更不可能在某天一拍脑子说我要做知乎大V,那注定死的很快，因为你写 作不能让你兴奋，很容易你就放弃了。

OK?

只有当你爱好一个东西，

你使用我的方法找到了几个你很看好的真正赚钱的项目,

你去做，复制了他们的引流，

复制了他们的产品，

很快在那个领域超过普通人有了一些积累, 然后发现一个好的契机好的市场,

使用收钱之术，

开始大量收钱。

你就财务、职业自由了。

这个前提是，你梦想的生活这个项目能达到，且你喜欢，做这事够兴奋。

梦想+喜好=你做起来非常舒服的事,

那这就是你的天命职业了。

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三、布局

提前看到自己的未来三年，

布局可职业、财务自由的生意模型。

普通人有四个阶段:

1、老板买你的时间，发你工资去做事 2、 客户买你的价值，付你价格去做事。

1你是打工的，2你是收钱的，3你是卖产品使用权的，4你是开公司的。

例如一个普通人，他在江苏开琴行。

他喜欢音乐，最开始是音乐老师，但不满意琴行给发的工资太低。在琴行工 作几年后他拿出五六万，投资了第一家琴行，按照自己的经营理念马上就回 收了五六万的资金，连续开了三家。

他从打工的成了收钱的。

开了十几家后他感觉这样太慢了，而且自己熟悉的城市市场已经饱和。这样 下去很快就遇到发展瓶颈，外省的市场他不了解贸然进入输多胜少。

下一步他把自己琴行的经营方式打包，成为连锁加盟模式，四处分享自己做 十几家琴行的经验，去收市场上经营困难的琴行加盟一起经营，每家琴行进 来付几万加盟钱。

他从收钱的，变成了卖经营模式使用权的。

很快他又达到瓶颈了，老板个人的圈子已经被发掘的差不多。连锁加盟和开

琴行的生意模式已经成熟，有了十几个稳定的老员工。下一步他把老员工扶 上位，让老员工持续循环他连锁加盟的模式，同时也开直营店。

他在第二阶段就已经职业、财务自由了。

之后第三、第四，逐渐轻资产赚钱，团队化赚钱。

但你在外界看的成功传记多半是某天创始人一拍脑袋说我要拯救世界然后 做了啥东西就大卖了，这都是记者编辑意淫写的，毕竟要跟他们谈商业，他 们也谈不明白。他们不是做生意的。

例如一个普通人，他在大理做摄影师。

他曾是公司上班的普通影楼摄影师，在几次拍摄中他认识了一个瑜伽团队的

老师，那个老师后来又介绍给他几单业务。

他发现学习高层次瑜伽的富婆里，大多有拍摄留念自己修行记录的需求，能

花几万报个瑜伽班净化心灵的，不差他两个摄影钱，这些女人甚至还到各种 修行之地聚会。

从那以后他专攻这个群体，成为那位老师的瑜伽圈里有名的能拍出质感的摄 影师，从此脱离公司成立自己的工作室，一年接几个团就落袋十几二十万。

他喜欢目前的生活，这就够了。不想再往上走开自己的影楼有自己的团队。 热爱摄影，享受摄影。

例如一个普通人，她在家里做风水。

她以前是做什么的，已经不可考证了。只知道她把一本风水理论的书反复研 读逐章逐句用自己的话重写了一次，提出了自己的风水论，在微博上不断发 自己的风水心得，几年积累了一批信众，线下一单风水局收费10万以上。

去年我带老婆去东北品尝美食的时候，她向我请教如何做大公众号，开发一 些工具把他风水局的客户导过来，做一些手机号凶吉预测这种小分支，虽然 赚小钱，但胜在不必自己动手，系统生成就好。

你在哪个阶段，你接下来要走哪个阶段，三年后你要到哪个阶段。

提前看得清楚。

绝大多数人，只做到第二阶段，就够了。尤其是以出色技能吃饭的人。

第二阶段持续几年，才往第三阶段第四阶段走，也来得及。

你不需要做到多出类拔萃，你只需要让客户饥渴，现在就能够和你成交。

确定自己的职业，积累到职业能力, 接下来便是收钱，自由。

四、开始

撰写自己的定位和slogan,

推出自己的收钱主张，

拥有最初期的一批种子客户与成功案例©

—、把客户的理想状态说出来，这就是你的定位。

二、帮助客户快速、高效达到理想状态，提出解决方案。这是你的存在意义,

自由的根基。

这需要一些技巧。

为了让你完全理解，我以你当前的付费结果为例子。

极简化：在哪一个非常重要的问题上，你与其他人看法不同，且有可复制的 实践经验。

例如：在职业、财务自由这个重要问题上，我认为经验和本身的经历都不重 要，重要的是你会不会收钱，对于收钱我有一定造诣。我做了收钱的社群一 同进步。在我提出问题给与解决方案的24小时内,就已经到账5位数，当时 连课程目录都还没有。

在如何运营电商挣钱这个重要问题上，某资深运营认为经验和运营手段都是 差不多的，重要的是你所在的行业电商平台是否有政策性的流量倾斜。对于 跟对趋势，某资深运营有一定造诣。这个人做了六七年电商代运营年入近百

在做酸菜鱼的鱼汤烹饪这个重要问题上，某资深厨师认为鱼汤必须使用提前 熬制的高汤进行特调，且出锅前需要把上面的油脂用勺子清掉一层，这样才 能在食客品尝完鱼肉后，可以马上喝汤，获得二次高潮。这个人被一个看好 酸菜鱼品类的老板请去做一家品牌店的合伙人，专做技术指导和品控，开业 几个月回头客占比超过行业均值。

因为你喜好这个，做好这个是你的梦想，你花了大量时间去做，就注定会得 出不同的结论。

同一本书你三年前看可能奉若神明，三年后看恨不得赶紧扔垃圾桶里。

花10分钟做一件事的，和花10000分钟做一件事的，差距极大。

足以达到：你的常识，就是客户眼里的盲区。

收钱，前提是这件事足够直要。

你还记得熟能生巧这个词，以前有个著名的寓言故事吗？

—个卖油的老翁坐在闹市跟年轻人打赌，他能把油倒进壶里，不沾湿壶口放 的铜钱。结果他真就做到了。

这是个反面教材。编课本的老学究不懂赚钱。

把油倒进壶里不沾湿铜钱孔，这个问题重要吗？

这个问题能复制吗？

客户买不买油和你能不能透过铜钱孔倒进去有关系吗？ 这种技能，几乎没有价值。

谁信熟能生巧=会赚钱，谁傻逼。

—是没有市场，暂时没发现谁会为了观赏倒油付钱，太小众。

二是不重要，他不是一个很多人都想解决的事情，只能当茶余饭后的杂耍之

事。 .

重要程度还不如修自行车的师傅，有这功夫倒油，策如摆个修车摊顺便修个 车。一个人自行车坏了他就不能去接孩子放学回家，孩子可能会被坏人拐走, 不解决这个问题简直会死。

只有重要的事，才值得付一大笔钱来解决问题。

定位如何去写

OK,这个世界有两种人。

—种是当局者，迷。

他们永远都是远离事实真相的，只能随着各种杂音被乱七八糟的带偏。

另一种是旁观者，清。

帮助他的客户去找到这件事的真相，达到理想状态

哪怕就是烹饪一条鱼，你掌握了做酸菜鱼鱼汤好喝的秘密，你就牢牢抓住了

—群爱喝鱼汤的客户。

哪怕是拍摄一张照片，你掌握了手残拍照好看的秘密，你就牢牢抓住了一群

但在这之前，你自己找到了价值。

你得让你的客户，认识到你的价值，

客户不是为了你的技能买单，他是为了你帮助他快速达到理想状态买单,

不要试图让你的客户自己找亮点，那多半你就凉的快点。

直接告诉他，

你能帮助他实现什么理想状态！很快！很高效！

1)确定问题。

也就是说客户想要的理想状态是什么。比如《龙猫计划》，客户的问题是

不能自由赚钱，理想状态是自由赚钱。必烦窮

2)描述这个人群的特征。

比如《龙猫计划》，这个人群眼界相对不大，收入不会太低，文化程度相

对高，想脱离工作岗位自由赚钱，但所有精力都在提高自己上了，从来 没有尝试过怎么自由赚钱，或尝试后失败了 0他们都聚集在哪些地方看 哪些东西关注哪些事。方便我去最精准的聚隼鸠把客户筛出来。刚巧， 我朋友圈和知乎就有一群。 麥寥"

3)确定他们如何理解这件事。

自由当然得有钱花，钱总不能靠父母施舍，肯定得自己赚，可怎么跟客 户收钱，不知道。他们经常以为收钱就是死皮赖脸的推销，而不是通过 一套有效的筛选和推进手段，让客户主动掏钱给你收。关于自由，客户 往往没有一个精准的路径，了解如何过上自由的生活，一点头绪都没。

4)确定他们的恐惧和渴望。

比如恐惧被996,压榨，月入3000,结不起婚，行业没前途，渴望活的

像个人样自由一些，进入一个快速上升有前景的行业，渴望把到高质量

没学历没能力没人脉没技能都不是非常重要，重要的是不会收钱! 哪怕你什么都没有靠骗月入过万，

你活得好就是了。

难道坐在自行车上说平凡可贵，不敢带老婆逛任何一个商场？

于是我的定位就出来了，是教你如何收钱的，它非常重要且可 以复制。

还有非常重要的一点，你的定位最好可以用十年，乃至一百年。

例如内容有一部是个人品牌的，毕竟个人品牌是促成信任的捷径。但个人品牌这个词，是最近几年才火起来，未来几年说不定有新的说 法就被替代了。

在上一代营销人的嘴里，他叫造神术，创造一个神给客户的技术。

你能做一件事越久，哪怕水平不高，也会随着时间沉淀强过大多数人。

我以收钱为定位，哪怕100年都不过时，货币已经有干年历史中。

本来一个文案高手是专做淘宝详情页的，

如果他定位淘宝详情页，那淘宝从08年兴起到15年大面积饱和，吃了大

概7年炒

16年-19年拼多多开始，淘宝的老板数量萎缩，大量小老板出逃，只好改 定位， 燄磚0

加个拼多多详情页。 与剧⑶

19年-22年左右抖音等视频电商开始逐步成熟，拼多多商家一部分已经开

始往抖音、快手流，但现在转化率还不够性感，人不多，等转化率上来的一

天，估计继续改定位，叫短视频详情页。

5G时代22年・XX年，拼多多的爆发也到终点了，可能VR时代来了，那

还得再改定位，叫VRXXXo

改来改去的，老客户本来对你有信心，也没信心了。那如果在原基础上往

下深入一层，直接定位宝贝详情心理学。OK 了，这个定位也是100年，

因为消费者心理学貌似200年左右了，载体怎么变，消费者心理学变不了。

还有些产品，本来就是干年百年的，比如翡翠、手相、占星、去味、马术等 等。

比如下面这些项目，我在开钱眼文章里举的例子，绝大多数都是百年行业。

美妆护肤种草博主、婚恋媒婆、PUA、田园女权、密懿程、信贷管理、房地 产/保险经纪、艺术表演、证件买卖比如学历©成能等级证书/签证、运动训 练比如健身教练/游泳教练/格斗教练、技能训练比如花艺/茶艺/骑术/训 狗、艺术训练比如瑜伽/钢琴/吉他/唱歌/武术/摄影、商业技能培训比如文 案/运营/营销/针灸按摩、程序开发远程外包、手工艺品比如紫砂壶、理财 投资/外汇/期货/股票（在你这开户可以抽交易流水佣金）、代大学生写论

文、代初中生写情书、代企业写软文、在线补课比如外语学习/中高考补习 等、陪寂寞有钱的男女玩游戏（陪玩现在在抖音是小热门职业了，网红陪

玩引流快客单价高）、治疑难杂症中草药、印度代购、跨国移民、IPO财务 顾问、编剧、设计师、给杂志供稿、歌曲创作、看手相、塔罗预测、改风水、 算命、心理学咨询、私人定制导游、短视频拍摄内容策划、乙方企业服务 比如电商/SEM投放/公众号代运营……等等

前期定位你们可以不考虑这么多，怎么挣钱怎么来。

挣够了，再考虑踏踏实实做一件事10年20年，先有这么个概念就好。

2、 确定了定位能够收钱，解决方案直接套模板出就好

市场/痛点+方法/时长+理想状态一句话。

你将拥有属于自己的事业（痛点）+有能力成交自己的产品（方法）+永世不

必再靠打工生存。（理想状态）

相似的我举几个例子：

7天出口说英语一-时长+理想状态

跟车司机急招月薪5000-一市场+时长+理想状态 十年做一锅酸菜鱼一一时长+市场+理想状态 用一半的成本做好公众号一一方法+理想状态 网红，做对一件事涨到百万粉一一市场+方法+理想状态

20块钱6小时代练上王者一-市场+时长+理想状态

OK,你现在有了能够收钱的定位和解决方案，掰来你就去推广它，持续推 广持续收钱。

为什么你一定要有定位+解决方案，才能持续收钱？

很多我认识的摄影师都挂个广告，约拍700 一天，半死不活的。有一个摄影 师他的摄影门店却越开越大开成连锁店了，他叫海马体照相馆，专拍室内形 象照,一张照片300起,还得预约。

为什么？

收钱，不是因为你有技能，而是你帮客户快速高效达到理想状态。

这也是-句金科玉律。 好睬）

每年大把的职场新人需要好的形象照写简历，大把的职场老人需要好的形象 照装点微信，大把的夫妻嫌弃结婚证的照片丑的一逼，OK?

一个约拍700天什么都拍，还不知道你想要的那种照片拍成啥德行呢，看着 就不专业。

—个300 一张明码标价专业极致，客户选谁？你选谁?

你有100个卖点想收钱，穷成狗。

你有1个卖点做到极致想收钱，越做越大。

从第一阶段很快就到第四阶段。

在你确定一个收钱主张后，不必急着大举推广。

先找十几个精准付费客户测试一下，该收多少钱收多少钱。可以多给服务和 产品，但不给价格折扣。

价格低了卖出去百来个，你恢复原价卖高价销量少了，打击信心。

价格高了卖出去十几个，你还能继续卖高价。

10个高价比100个低价强，服务10个人就能赚这些钱，为什么要服务100

个？

且最开始，你只要最迫切需求的客户，不要那些有也行没也行贪便宜来的。

他们的声音反而会影响你对客群的判断。

只要你能用收钱主张正价卖出去1个人,

有没有自己的解决方案和slogan差距大吗?

Slogan的意思就是一句自己的宣言，你可以简单理解成收钱主张。

有没有收钱主张的差距是相当大。

收钱主张是你的产品标准，没有人可以靠卖产品成为行业领袖的，只有靠立 标准。

但毫无疑问奔驰、宝马的品牌价值远超大众，大众什么车看起来都像10-30 万的。

你还没出校门，就觉得未来自己有钱的生活是住别墅开宝马，这是标准。

在你没有自己的收钱主张作为标准前，你做的所有事情都平淡无奇0

就像街边的两家炒饭摊，你路过不会记得谁是谁。）負匀 直到有天一家炒饭摊立出自己的解决方案，12元吃饱吃好。

你马上就记住了，这家12元吃饱吃好，其他的不行，跟其他店铺区隔开了。

穷的时候进饭店都得先看看消费档次，一顿饭吃15块都觉得奢侈了。12元

吃饱吃好简直不要太实惠。

旁边那家写着“砂锅面、酸辣粉、炒饭”的，后来就被这家兼并了。

你没有自己的标准和解决方案的时候，别人不知道为啥应该把钱优先给你, 让你去帮助他达到理想状态。凭什么你行别人不行。

例如广告营销行业，每家公司都有自己的著作。

华与华的《符号》系列，科特勒的《科特勒》系列，赞伯的《切割营销》系列, 奥美的《4A》系列。 顼褲 其实读完，发现核心理念都差不多，大同小异，一家一个说法罢了。

客户很难都读完，都读完也就不是客户了。

客户多半就读了其中一本，觉得卧槽说的真有道理，我就需要这样的解决方案帮助我达到理想状态。

然后找到那家公司，一句文案80万，欣然付款。

如果那家公司说我就做广告的，一句文案客户80块给的都费劲。因为无论 你多大实力，听起来他感觉你跟街头印传单的店没区别……

只有当你针对一个非常重要的问题做好定位，提出自己的解决方案。

客户觉得我想要的就是这个，你赶紧帮我达到理想状态。

那收钱，还会不容易吗？

五、破处

“站在客户角度思考”是个毒鸡汤，它扼杀了你的财务自由许多人你在乎他的看法，你不收钱,

这辈子他也不会帮你的忙。

许多人占过你的便宜，你不收钱，

等你需要回报时他多半假装听不到。

许多人一直向你索取，有天你累了没给他，多半得到的不是知足的感谢而是 痛斥你无良。

没那么多人在乎你卖什么，在你刚起步的时候。

很多人羡慕你是专家，在你大把收钱之时。

怎么样，想通了吗？活明白了吗？

除了兜里多点毛爷爷，谁也不能给你更好的生活。

99%的人注定会失败，他的钱揣到别人兜里不如揣到你兜里，

相比其他人，你更温柔一点就是了。

如果你做的良心，那就更应该稳稳收钱。毕竟带给客户的回报肯定超过他付 出的钱。

你害怕客户花了钱做不到好的结果找你麻烦。

你害怕客户觉得你收钱是掉钱眼里了小人一个。

你害怕客户有天会发现自己选择达到理想状态的路本身就是错的，你是助纣

为虐。

你就是想给客户好的对的，帮客户越过越好，想光明伟正，坦坦荡荡。

你非要以你自己的价值观去帮客户判断好坏，那你能卖出去啥？ !

客户想买劣质化工原料勾兑的便宜酒，你卖就是了。

客户想买一个社群认识更多有能量的人，你卖就是了。

客户想有一份高薪工作，你卖就是了。

客户想打飞机爽爽，你卖就是了。

客户想吃个巧克力只花5块钱，劣质的可可你卖就是了。

客户想移民去非洲，那战乱国的国籍你卖就是了。

客户想买一个好看的吸尘器，那设计好看吸力不足的你卖就是了。 客户想看个手相求个凶吉，破解版手相程序里出来的结果你卖就是了。 客户想学一个技术去赚钱，那过时的垃圾技术你卖就是了。

客户想发发朋友圈就能赚钱，那微商拉下级你卖就是了。

客户想自考大学，那自考报名、辅导、拿证一条龙服务你卖就是了。

―公陰©

你帮他判断这样做不对，他转手把钱就送给别人*与你无关。

毕竟以绝大多数网民的知识水准和判断力水准，做出正确的决策难的要命。

极简化：你什么时候开始停止去评判客户的好坏，只关心满足客户的迫切需

“站在客户角度思考”是个毒鸡汤，它扼杀了你的财务自由

你的常识，是客户眼里的盲区。

他迫切想要，就卖给他。

好为人师的毛病，赶紧戒了。

你不卖，很多人接受了你的好建议也不会珍惜，一句谢谢都没有，转身消失 在人海，与你无关。

你卖给他了，是一个良心的产品，是一个合理的利润，那反而是一种善举，因 为你总归解除了他的痛苦，帮助他达到理想状态了。

我知道很多人，看项目的时候,

这不傻逼吗……

这不坑人吗……

这有用吗……

有病的人才买“ 明明XXX更好 都是智商税…… 割韭菜的来了 ••

那你什么都看不出滋味来。

很多赚钱方式存在即是合理，这个社会的认知就是这么不均等。

接受不均等，利用不均等。

你有1000个人说你大公无私好人一个，什么有价值的东西你都免费平均分。

穷的给老婆买不起裙子，生病得靠众筹治疗。

不如精通一个收钱主张，有1000个高客单价客户买你，说你活好到位。

富的买得起宝马740,全家人保险买齐。

你帮他高效达到理想状态了，这钱该收。

反正这些喷子对你的价值本来就是0, 他要是有钱出去浪，高知高人品，还会天天坐在家抱着键盘喷别人？

尤其在今天网上骂人成本这么低，你露头干什么都会被喷，习惯了也就无所

OK,以上，

就是第一阶段你要做的事情。

每完成一个成就，距离财务、职业自由就更近一分。

全部完成，财务、职业之路就已经正式踏上，

如果你有客群积累，那在你推出自己收钱主张的当天，应该就日入过万了。

复习版大纲在此

1）如何围绕帮助客户从当下状态到理想状态这个收钱基本逻辑，来设计自己 的收钱主张。

极简化：定位+解决方案，即收钱主张。

2）博览全世界的赚钱项目，分解吸收，选择自己可积累的本命职业。

极简化：项目就是引流、收钱°

极简化：梦想和喜好，是支撑你为一件事狂热的发动机。

赚钱，只是在基础上加了收钱环节。

3）提前看到自己的未来三年，布局可职业、财务自由的生意模型。

极简化：从你追求自己梦想的生活和喜好开始, 确定自己的职业，积累到职业能力， 接下来便是收钱，自由。

4）撰写自己的定位和slogan,推出自己的收钱主张，拥有最初期的一批种 子客户与成功案例。

极简化：在哪一个非常更要的问题上，你与其他人看法不同，且有可复制的 实践经验。

5） 30分钟治好成交恐惧症，告别羞于提钱，不敢提钱，不会收钱。

极简化：你什么时候开始停止去评判客户的好坏，只关心满足客户的迫切需 求去赚笔钱，你就断穷根了。

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我是95后热爱创业的卢水龙，欢迎找我交流，这是极简收钱术第1术，一共11术，欢迎找我领取全部