斐雪派克加入中国品牌矩阵，正式开门纳客

 

原标题：斐雪派克加入中国品牌矩阵，正式开门纳客

撕开地表，夺路奔流的黄浦江，将上海分割为浦东与浦西。川流不息的船只默默见证着黄浦江的繁华与喧嚣，也静静注视着上海从一个小镇，到普通县市，再到享誉世界的大都市。成为国际大都市后的上海，也顺势成为世界顶级品牌进驻中国的第一站。

又一家国际超高端家电品牌从上海出发，开始创造新的市场。在上海喜盈门国际建材家居品牌中心，海尔智家建立的第一个斐雪派克生活奢适馆正式开门纳客。在这家新开的奢适馆里，“社交厨房”与“悦己洗护”两大场景给中国带来了与众不同的生活体验。

海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌

这标志着，一个诞生89年的超高端家电品牌，继纽约、伦敦、巴黎等地谱写了品牌传奇后，又开始在中国上海延续传奇。

其实，如今的中国家电市场已经聚集了众多家电品牌。据GfK中怡康所监测的市场数据显示：冰箱57家、洗衣机60家、空调40家、热水器63家、油烟机63家、燃气灶63家、彩电33家……这只是一个不完全统计的企业数量，还有一些区域品牌散落在各地，并未体现在中怡康的数据报告里。这些集结在中国家电市场的企业，已经毫不保留地把市场蛋糕进行了100%的分割。

市场竞争向来是此消彼长。蛋糕就那么大，如果有一个新品牌加入中国市场，就一定会动了别人的奶酪。

然而，海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌在开馆致辞中强调：斐雪派克不是抢市场，而是创造新需求。很明显，斐雪派克的竞争策略不是在同质化的红海中分一杯羹，而是要创造自己的黑海。

为什么要在中国布局超高端品牌？

尽管中国消费者对斐雪派克还略显陌生，但他却是一个地地道道的国际超高端品牌。如今，他已经在全球50多个国家收获了一批超级用户。这次全面发力中国，承担着海尔智家继续深耕中国细分市场的品牌使命。

其实，在上海喜盈门斐雪派克生活奢适馆开业前，斐雪派克已经在中国默默地耕耘了多年。彼时，斐雪派克在中国市场的业务全部由斐雪派克团队独立运营，主要面对B端市场。据悉，斐雪派克已经打造了诸如汤臣一品、东山墅、滨江凯旋门等顶级豪宅的家电解决方案。这说明，只有成为上述豪宅的主人，才能零距离触碰到斐雪派克。

这次由中国团队运营斐雪派克表明海尔智家要对中国的品牌矩阵进行一次迭代升级。要知道，海尔智家拥有丰富的多品牌运营经验。譬如，在北美，除了GEA在主流市场竞争外，还布局了Monogram、Cafe两个超高端品牌，再加上Haier、斐雪派克，海尔智家在美国就达到了5个品牌。其中，单是一个GEA就成为了当地的头部企业。再从品类上看，海尔智家公司在美国的空调业务、厨电业务都是第一销量。

在欧洲，除了Candy外，海尔智家还在高端市场布局Hoover，加上Haier、斐雪派克与GEA，海尔智家在欧洲同样也是多品牌运作模式。在澳洲，斐雪派克本身作为超高端与海尔品牌共同竞逐澳新市场，白电份额做到了第一。

如今，海尔智家又在中国布局超高端品牌斐雪派克，就形成了Haier、卡萨帝、Leader、斐雪派克四大品牌矩阵，共同满足中国用户，创造中国市场。发力中国市场的斐雪派克有着得天独厚的发展优势。

首先，海尔智家在中国拥有绝对的领先地位。在高端市场，卡萨帝是绝对的冠军；在主流消费市场，海尔品牌的综合份额持续居第一名；在年轻群体中，Leader已经成长为最具市场活力的时尚品牌。支撑着各个品牌实现中国引领的庞大网络也会赋能斐雪派克在中国的发展。

举例说明。在海尔智家的品牌背书与加持下，斐雪派克很容易赢得高端销售网络与渠道的青睐，并迅速开辟出专属于自己的销售触点。上海喜盈门国际建材家居品牌中心就是一次成功的试水。

其次，在中国布局超高端品牌还有一个时代背景。根据第三方发布的研究报告显示，中国高净值群体在持续增长。在这样的消费趋势下，任何一个企业都不会放过。

这两个条件既是海尔智家在中国发力斐雪派克的原因之一，又是斐雪派克发力中国的最佳契机。

斐雪派克能给高净值群体带来什么？

中国市场不缺少超高端家电品牌，中国的高净值群体也不缺少为其服务的企业。在这样的竞争环境里，斐雪派克靠什么赢得中国高净值群体的青睐？

那就要看看高净值群体的生活是否需要斐雪派克？要说清楚这个问题，就要看看高净值群体最需要什么。

定性研究发现，高净值群体对人生目标的定位是“健康第一、亲情第二、财富第三”。他们对健康的理解包括拥有“健康的生活、健康的体魄、健康的灵魂”。从这项研究看，当一个群体拥有的财富足够多时，赚钱已经不是这个群体的第一需求了。

当个人健康与家庭的亲情成为高净值群体的新追求时，斐雪派克能满足他们吗？当然能！社交厨房与悦己洗护两大场景就能直达高净值群体的新追求。

在社交厨房里，斐雪派克打破了中国传统观念里对厨房属性的定位，将其从一个烹饪场所变为一个可以跟朋友、家人互动交流、分享美食的社交空间，为生活创造更多心与心的互动时刻。

在斐雪派克社交厨房里，所有的设计不仅追求吃得健康，还要兼顾亲情、友情。让食物的存储恰到好处，让烹饪的温度恰到好处，让料理的口感恰到好处，这就是斐雪派克要给目标用户提供的差异化生活。

在奢适馆现场，我们也感受到了这个超高端品牌的极致设计与细腻情感。在嵌入式冰箱场景里，可以看到能够将冰箱与橱柜缝隙的做到了3毫米。要知道，整个行业因为要考虑热胀冷缩的原因必须预留4毫米的伸缩空间。看似不起眼的1毫米，却是斐雪派克工业设计带给消费者最细腻的差异。冰箱是为了食材的新鲜，斐雪派克冰箱将保鲜科技做到了很极致，就连开门后，房间内的空气与冰箱内的冷气交换带来温度升高也会充分考虑，一旦冰箱关上门，冰箱内的冷气就会加大，让冰箱内的温度迅速恢复到设定的温度。

斐雪派克发明的抽屉式洗碗机也是全球首创，而这么设计的目的就是让用户洗碗时不用弯腰，或者微微弯腰，这对深弯腰，甚至蹲在地上洗碗的人来说，是革命性的生活进步。另外，斐雪派克还是直驱电机的发明者，应用到洗碗机上就是更安静地洗碗。

再以“香煎三文鱼”的场景为例。斐雪派克从三文鱼的储存到制作都做了极为考究的考虑：3℃的低温储存、50℃的低温蒸制、200℃的香煎火候，只有精准把控最恰到好处的温度，才能还原食材天然本味，保留最佳营养，给目标群体提供健康的饮食方案，而这也是斐雪派克区别于其他家电的重点所在。

在“悦己洗护”场景里，为高净值群体提供了“精致洗护”与“静音洗护”两大场景，并因此创造了新的用户需求。“精致洗护”能够洗别人洗不了的衣服。可以列举的例子是，能够在家里洗涤与护理高档的皮具、羊绒、丝绸面料。而“静音洗护”则是斐雪派克发明的直驱电机带来的又一差异化新体验，它能够让消费者享受安静的洗衣环境，这背后是解决了中国消费者对洗衣机工作时噪音的抱怨。另外，在产品设计上也要做到简易，原因是中国的高净值群体通常都是保姆在洗衣，简易的设计可以让保姆不需要阅读说明书就能熟练掌握洗衣程序。

除此之外，斐雪派克的供货实现了T+3周的备货周期，远低于行业3-6月的供货期。同时，斐雪派克还能根据中国高净值群体的需求，聚焦从前端设计到交付安装及后续跟踪服务，打造24小时全天候的“管家式”服务。

除了自身的差异化优势外，斐雪派克发力中国，还可以共享海尔智家在中国的各种资源优势，加速在中国发展的步伐，这无疑有利于海尔智家未来经营业绩的进一步提升与加强。当然，对斐雪派克当下的步伐与未来的发展进行任何预判性的描述都是空洞的，因为外部对其的期待只有在未来的市场业绩中才能找到答案，这也是斐雪派克需要在中国市场交出的新答卷。返回搜狐，查看更多

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