对话勃林格殷格翰中国动保业务负责人刘静娴：加大在华投资，未来5年马业务会迅速成长

近年来，新冠疫情大流行对人类健康带来威胁的同时，亦给动物健康带来极大挑战，进而使得动物疾病防控形势愈显复杂。根据世界动物卫生组织（OIE）发布的全球动物健康状况报告显示，去年全球有29国已陆续向OIE报告了在20个不同动物物种中感染新冠新发疫情次数245起，远高于2020年的169起。

此外，禽流感、非洲猪瘟、口蹄疫等疫病也在不断演变，“几乎每年有1/5的动物因疾病而死亡”，对全球经济、人类健康与可持续发展的带来重大影响，这些都给动保行业带来了新的要求。

与此同时，中国动物保健行业监管力度不断加大，环保限产、禁抗限抗、新版兽药GMP等政策频出，行业并购事件频发、市场集中度提升，也增加了动保相关企业的研发和生产压力，通过技术创新和产品创新增强竞争实力也已成为必经之路。

勃林格殷格翰是动保赛道不可忽视的一家企业，它拥有137年历史的德国制药公司，也是全球最大的私有制药企业，核心业务包括处方药、动物保健和生物制药，其动保业务已位居全球第二——仅次于美国硕腾（按收入计算）。

据公司动保业务负责人刘静娴介绍，勃林格殷格翰动保业务涉及猪、家禽、牛和宠物四大板块，遍布全球150多个国家，员工超过1万，在10个国家有生产基地，其中在中国有两个生产工厂（其中泰州工厂是猪疫苗生产基地；南昌为家禽疫苗生产基地）、一个研发中心；另外，公司2021年在研发上的投入超过4亿欧元。

她还表示，针对中国动物保健市场特点，勃林格殷格翰加大了在中国市场的研发与投资力度，包括蓝福莱在内的数款疫苗实现国产化，供应本土市场。“中国动物保健市场发展很快，拥有庞大的市场潜力，以宠物驱虫业务为例，过去3年年均增长率达到50%左右，未来10年，年均增长率预计将达到20%。”

截至目前，勃林格殷格翰在全球范围内，驱虫剂领域排名第一；在中国，猪疫苗市场与宠物驱虫药排名第一；公司还聚焦疫苗和治疗领域，与相关的解决方案，譬如现场的技术服务、诊断监测等整体服务方案。

在今年举办的第五届中国进口博览会上（以下简称：“进博会”），勃林格殷格翰以“人与动物‘同一健康’”为主题重点展出了多款产品，包括创新型猪疫苗混合装置TwistPak太空瓶、「AI猪病识图」小程序、“闻音辨疾盒”SoundTalks咳嗽管家、马胃溃疡专用药物骏卫保等，另外还有马用产品Arti-Cell Forte，它是运用干细胞技术治疗马骨关节炎、关节变性病的兽用药物, 也是公司首款获批干细胞兽药。得益于进博会的溢出效应，已有多款产品都在近年间快速上市。

刘静娴表示，“今年马业务开始在中国起步”，除了展出新品，在今年进博会期间，勃林格殷格翰还与上海市马术运动管理中心（也称上海马术队）签署战略合作，中国奥运马术三项赛骑士、上海马术队成员华天参与见证，双方将就竞技马匹相关疾病诊断与治疗，以及培训展开合作，共同探索符合中国国情的马匹健康方案。

以此为契机，刘静娴就勃林格殷格翰动物业务在中国市场的布局策略、行业当前机遇和挑战，以及长期趋势等话题和36氪等媒体聊了聊，36氪对部分内容做了整理，具体如下：

勃林格殷格翰中国动物保健业务负责人刘静娴（Cindy Lau）

以下为部分对话实录，经36氪编辑整理发布

Q：勃林格殷格翰如何看待中国的动保市场？中国动保市场的业务发展有怎样的长远规划？

刘静娴：首先，我们在伴侣动物和经济动物两个领域制订了不同的战略。

伴侣动物：现在中国的中产家庭成长得很快，而且很多年轻人都养宠物，所以我们觉得宠物这个市场无论在渗透率，还是在消费上，都会有非常快的成长，像目前宠物医院的发展也是非常快。所以在宠物领域，我们非常看好中国市场。中国宠物市场的发展会成为驱动我们全球业务发展的亮点。

经济动物：济动物有很多周期，家禽和猪都有市场周期。周期有自己的规律。但无论是上周期还是下周期，只要产品领先就能保持非常好的市场占有率。

我们还会给客户提供整体的解决方案，即包括预防和治疗药物，也包括技术支持服务和用于健康监测的数字化工具。

Q：中国的宠物市场面临很多机遇，勃林格殷格翰的产品在宠物领域发展战略是什么？有什么样的产品布局？

刘静娴：我觉得宠物市场的发展的确非常有潜力。勃林格殷格翰在驱虫剂领域全球排名第一。但在中国，整个驱虫药市场对于宠物主或兽医来说渗透率还是非常低的，就来连我们自己公司的同事都还没有做到每月驱虫，可想而知大家对于宠物驱虫的认知率非常低。我们还是需要花很多的精力，通过兽医师来提升宠主关于驱虫的重要性。

另外一个机遇在于中国的狗狗开始进入老龄化，但是当宠物开始进入老龄的时候，作为宠主并不知道他是否有病。比方说当宠物进入老年后，可能发生关节炎，需要止痛药，或者有心脏病隐患。像这些治疗药物，我觉得未来几年会迅速发展。

但同样的，宠物疾病也需要做很多市场教育。勃林格殷格翰已与新瑞鹏集团成为战略合作伙伴，共同开展了许多线上教育。无论是针对新的兽医师，还是新的宠物主，我们都通过电子平台开展了许多教育。因为除了市场教育以外，其实没有更好的方法可以让整个业务市场成长得更快。

Q：动物保健行业在中国有什么挑战吗？您觉得勃林格殷格翰的机遇、强项在哪里？

刘静娴：我过去的工作经验，很多都是跟消费品有关。我为什么在这个时候进入动保的市场？因为动保市场的渗透率非常低，只有10%的宠主经常用驱虫药，还有很多机会。当然也跟所有消费品一样，会有越来越多竞争公司，特别是本土企业，我相信动保也会有同样的情况。

作为勃林格殷格翰，我们必须要保持：第一，将更多的新品带到中国，跨国企业的优势还是在新产品研发方面；第二，勃林格殷格翰非常重视技术支持。举个例子，在猪业务领域，所有客户面对的很大挑战都是非洲猪瘟，目前还没有研出可以保护客户不受非洲猪瘟影响的疫苗。但我们跟中国畜牧兽医学会一起研发的提升农场生物安全的管理方法，可以让农场控制非洲猪瘟的风险。

Q：怎么样看行业日益增强的竞争格局？我们的业务会有什么样的差异化吗？

刘静娴：整个中国动物保健市场还处于起始阶段，还有很多优秀的国际动保药物和相关产品还没进入中国市场。有越多强大的竞争对手，就对中国的动保产业发展越好。勃林格有四个业务领域，每个领域都有各自的独特竞争优势。

Q：您对马业务未来的市场前景怎么判断？未来在这方面有具体的投资计划吗？

刘静娴：马的业务是今年动物保健在中国的新兴业务，我们非常看好。我们现在上市的新产品叫骏卫保，专门用于预防和治疗马匹胃溃疡。在赛马中，胃溃疡的发病率高达80%-90%，所以胃溃疡是马匹非常常见的病，骏卫保是动保行业首个获批引进中国市场的马专用药物。

我非常看好中国马业的发展，现在马术爱好者越来越多，目前中国已经有100万以上的马术爱好者，马术俱乐部有3000多家，农业农村部、国家体育总局联合印发了《全国马产业发展规划（2020—2025年）》，助推马产业发展，并特别关注与赛马和马术运动相关的马匹健康。所有的利好因素，让我觉得未来五年马业务会在中国会有迅速成长。

Q：骏卫保目前在中国能不能实现本土化生产？未来有没有基于中国市场的一些定制研发？

刘静娴：骏卫保还没有那么快可以本土化生产。我们现在在中国市场的两个工厂是集中在猪和家禽的疫苗，骏卫保还没那么快。中国研发中心研发的产品都是为了中国本土的需要来研发的，我们已经上市的产品中，例如茵温净，就是在中国研发、中国上市。目前，我已经看到很多与研发家禽疫苗相关的市场需求，特别是禽流感疫苗，还有很多是只有中国特别需要的动保产品，我们都已经安排在待研项目里了。

Q：由于非洲猪瘟对中国养猪业影响巨大，请问勃林格在非洲猪瘟疫苗研发上有什么进展？

刘静娴：非洲猪瘟的确影响了中国猪业好几年，但时至今日依然要面对这个疫情。非洲猪瘟病毒不断在变异，的确没那么容易找到一个疫苗可以说彻底解决这个问题。但是无论有没有疫苗，我觉得在农场的管理方面还是可以做得更好。我们跟中国畜牧兽医学会合作开发了非洲猪瘟COMBAT工具，就是在生物安全的评估、管理的标准化里帮助客户提高生物安全管理水平。万一发生疫情的时候，农场主知道应该怎么管理整个农场。目前，ASF COMBAT这个项目保护了3000多个猪场，超过3000万出栏猪只的健康。

后续是否还会新产品在泰州工厂生产？是否有专门针对中国市场进行研发和生产的特有产品？

刘静娴：泰州工厂是具备了国际先进水平的猪疫苗生产工厂，已经生产了蓝福莱；我们在中国研发猪瘟活疫苗茵温净也是在泰州工厂投产的；还有一个产品大家不太熟悉，就是猪伪狂犬病活疫苗（K-61株），也是在泰州已经生产了。我们在中国有研发中心，计划未来研发更多猪疫苗且会在泰州工厂陆续投产，也有考虑和计划将国外生产的其他猪疫苗带到泰州工厂，实现本地化生产。

近年来，整个动保领域面临一些挑战，面对新冠疫情、非洲猪瘟行情的波动下，勃林格采取了什么行动克服这些难题？

刘静娴：今年的疫情到底对整个动保业务有什么影响？其实疫情最大的影响，的确是很多新产品的上市，没办法通知到客户，我们都要靠线上做发布，这其实是最难的。本来好多好产品想推出市场，但考虑到新冠疫情还有非洲猪瘟的影响，客户营收较为困难——他们对投资会比较谨慎。所以我们也和客户一起把所有该投资的地方再梳理一下。举个例子，像SoundTalks，就是放在农场里，可以实时监测猪的咳嗽情况，可以帮助我们的客户提前知道猪群有没有病，这是用更少的钱去管理农场，预防疾病。